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LED照明產(chǎn)品銷(xiāo)售大策略
根據市場(chǎng)調查與反饋，大致可以總結出LED照明產(chǎn)品的渠道和銷(xiāo)售策略有以下幾個(gè)方面：
OEM渠道
OEM主要是小廠(chǎng)為大公司貼牌加工的方式，或制造商為貿易商加工的方式。這在中山、深圳及其周邊都非常普遍。這是沒(méi)有銷(xiāo)售渠道的公司的首要選擇，量非常大。當然，OEM決不是小公司的專(zhuān)利，很多大集團、甚至上市公司有著(zhù)自己寬闊的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也是另一些國際巨頭的OEM商，比如香港真明麗，就是飛利浦、歐司朗的供應商。
外銷(xiāo)出口
由于歐美、日本等國外市場(chǎng)對LED產(chǎn)品的需求量巨大，因此出口一直是許多國內企業(yè)的主要途徑。外銷(xiāo)目前普遍采取的是四種銷(xiāo)售模式：會(huì )展、依托外貿公司借船出海、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、招聘外銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售。
會(huì )展參展
逢展必參（特別是外銷(xiāo)型展會(huì )）是很多企業(yè)所采取的主要營(yíng)銷(xiāo)模式。這種模式雖然屬于等客上門(mén)型，但由于已經(jīng)走出了家門(mén)甚至走出了國門(mén)，仍然是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)型。形象創(chuàng )意如何和有沒(méi)有吸引人的新品成為決定收成的重要法寶。當然，展會(huì )本身的影響力和輻射力也很重要。
外貿公司
依托外貿公司借船出海，外貿公司也是LED企業(yè)的重要銷(xiāo)售中介，因此很多公司的主要業(yè)務(wù)來(lái)源依托于外貿公司。外貿公司的業(yè)務(wù)渠道越好，廠(chǎng)家的生意就越好，否則形勢堪憂(yōu)。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
今天的電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛，無(wú)論是淘寶還是企業(yè)自己的網(wǎng)站，都成為銷(xiāo)售的重要手段。據說(shuō)淘寶去年通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售出去的照明燈具產(chǎn)品達10億元之多。因此使用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具對于今天的LED企業(yè)非常重要。
工程渠道
由于國家倡導節能減排以及順應與國際慣例接軌的必然趨勢，工程領(lǐng)域也掀起了替換狂潮。酒店、路燈、機關(guān)都開(kāi)始大量使用LED產(chǎn)品，因此工程渠道成為L(cháng)ED廠(chǎng)家近年來(lái)的主要市場(chǎng)。
零售渠道
零售渠道目前是采用代理和分銷(xiāo)的方式居多。因此，發(fā)散貨仍然廠(chǎng)家零售所采取的主要模式。有個(gè)別廠(chǎng)家采取直營(yíng)或形象旗艦店的運作模式，比如艾尼亞采取的是直營(yíng)，真明麗采取的是形象旗艦店，他們甚至不惜巨資買(mǎi)下北京和天津的物業(yè)來(lái)進(jìn)行形象建設。
一般來(lái)說(shuō)，專(zhuān)賣(mài)店和形象店的盈利狀況目前應該不是特別理想，因此建議小公司如果財力不允許，最好暫時(shí)不要冒這種險。財力充足的大公司可以提前介入做市場(chǎng)預熱。
LED照明渠道仍在照明行業(yè)的不斷成熟當中摸爬滾打，不斷總結實(shí)踐經(jīng)驗。并且，隨著(zhù)照明應用群體逐漸普及接受并使用，LED照明渠道建設也將豁然開(kāi)朗。
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